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注冊成為免費入口的競爭越來越激烈，網(wǎng)上醫(yī)院被禁止。因此，對于進入互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療服務(wù)的企業(yè)來說，如何通過免費注冊切入醫(yī)藥和醫(yī)生的資源，同時在商業(yè)保險和醫(yī)藥銷售上取得突破，從而實現(xiàn)盈利成為了最大的問題，但同時也是這些企業(yè)的希望所在。

中國醫(yī)學(xué)信息中心高級主任、首席顧問黃近日表示，與幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最初的困難一樣，漫長的潛伏期和隨之而來的燒錢促銷的壓力也體現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)品上。目前幾乎所有的移動醫(yī)療企業(yè)在發(fā)展過程中都嚴重依賴資本，很多企業(yè)還處于概念階段，甚至有些企業(yè)還沒有建立盈利模式。

與商業(yè)保險合作

業(yè)內(nèi)人士認為，互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療的發(fā)展受制于處方藥上網(wǎng)受限、藥品不分、處方難流出、醫(yī)保無法線上支付、醫(yī)保統(tǒng)籌賬戶(占醫(yī)保比例最大且僅在醫(yī)院使用)無法用于零售終端支付等政策困境。另一方面，單純將傳統(tǒng)醫(yī)保融入互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療是不可能的。要突破這兩個難點，必須與商業(yè)保險合作，同時做醫(yī)療電商。

【/h/】4月10日，阿里健康正式與新城人壽進行戰(zhàn)略合作，新城人壽成為阿里健康云醫(yī)院平臺接入的第一家商業(yè)保險，這是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療與商業(yè)保險的第一種合作模式。

根據(jù)阿里健康提供的內(nèi)容，除了方便消費者報銷商業(yè)保險的醫(yī)療費用外，雙方還在探索更多的合作模式。比如消費者可以通過阿里健康A(chǔ)pp查看其他更適合的商業(yè)健康保險產(chǎn)品，選擇購買；阿里健康、新城人壽利用雙方保險風(fēng)險控制等資源，對醫(yī)療費用進行監(jiān)督、控制和評估；通過阿里健康平臺上的金融合作伙伴，實現(xiàn)商業(yè)保險的實時退卡支付結(jié)算。

“現(xiàn)在很多商業(yè)保險公司都在尋找合作伙伴，這也是未來的一個趨勢。”阿里健康副總裁倪文健告訴《國家商報》記者，他們現(xiàn)在做的是線上，這也是保險公司開發(fā)適合互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的產(chǎn)品的機會。

記者了解到，在行業(yè)內(nèi)，一般商業(yè)保險公司的定點醫(yī)院(或“定點醫(yī)院”)基本都規(guī)定“當(dāng)?shù)厣绫ＵJ可的二級以上公立綜合醫(yī)院”。“因為之前沒有互聯(lián)網(wǎng)，商業(yè)保險公司對醫(yī)療機構(gòu)沒有風(fēng)險管控能力，所以只能選擇大醫(yī)院。”倪文健告訴記者，現(xiàn)在，大數(shù)據(jù)等技術(shù)將用于幫助商業(yè)保險進行實時風(fēng)險控制，從而在一定程度上取消了限制條件。

醫(yī)療電商“百團之戰(zhàn)”

醫(yī)療電商正在進入百團大戰(zhàn)。本月初，阿里健康旗下的阿里巴巴云醫(yī)院上線時就備受關(guān)注。阿里健康介紹新浪愛文醫(yī)生、康華、尋醫(yī)。據(jù)阿里巴巴云醫(yī)院平臺負責(zé)人介紹，已有數(shù)百家經(jīng)過嚴格資質(zhì)審查的醫(yī)療機構(gòu)入駐。他們還開通了云藥房服務(wù)，用戶可以直接通過電子部門向周邊藥店下單。本月，阿里健康重組，天貓醫(yī)療中心正式并入阿里健康。“阿里健康是我們重點關(guān)注的云健康平臺，涉及醫(yī)藥、醫(yī)療、醫(yī)保等多個方面。現(xiàn)在我們推出了醫(yī)療服務(wù)，我們會在醫(yī)療服務(wù)中引入更多的第三方服務(wù)機構(gòu)。”阿里健康前CEO、現(xiàn)任總裁王雅慶告訴國家商報記者，“比如迪安診斷就是其中之一，未來我們可能會進一步擴張。還將引入醫(yī)療保險和商業(yè)保險，也可能引入一些醫(yī)療服務(wù)企業(yè)提供更多服務(wù)。”

【/h/】根據(jù)宇博智慧市場研究中心《2013-2017年中國醫(yī)療服務(wù)行業(yè)市場調(diào)研及前景預(yù)測報告》的調(diào)查，2015年初，注冊網(wǎng)收購醫(yī)療電商公司Jinxiang.com，將會診和在線隨訪平臺植入醫(yī)療電商元素，重點發(fā)展移動醫(yī)療和移動購藥業(yè)務(wù)，而電子處方則成為注冊網(wǎng)O2O治療過程中的主要環(huán)節(jié)。

2014年互聯(lián)網(wǎng)模式推動了醫(yī)藥零售行業(yè)的發(fā)展，使得該領(lǐng)域的企業(yè)有了極大的想象力空，但實際數(shù)據(jù)并不樂觀。2014年中藥B2C市場增長83%，較2013年的166%大幅下滑。

【/h/】根據(jù)中國醫(yī)藥電子商務(wù)研究中心主任張勇發(fā)布的《中國藥店醫(yī)藥電子商務(wù)研究報告》數(shù)據(jù)，2014年中國B2C醫(yī)藥行業(yè)平均毛利率、平均費用率、平均利潤率分別為16.6%、22%、5.4%，部分企業(yè)因虧損增加退市。

【/h/】據(jù)張勇介紹，醫(yī)藥B2C虧損增加的主要原因是:市場因參與者增加而攤薄，行業(yè)毛利率因過度競爭而下降，促銷戰(zhàn)導(dǎo)致的郵費和促銷費用增加增加了整體費用占比。“主流醫(yī)藥B2C已經(jīng)開始布局移動終端，打造增量市場，這是行業(yè)唯一的突破。”

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