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2014年是中國移動醫療的元年。一直默默無聞的醫療行業，突然成為投資熱點，來自世界各地的企業家和投資人也非常開心，聊得不亦樂乎。

不過，說起盈利模式，能說很多的易哥易女士總是有點憋屈。美國的移動醫療有一個成功的收費模式，適用于醫院、醫生、患者、保險公司、雇主和制藥公司。由于我國封閉的醫療體系和不發達的社會保險，上述所有收費路徑似乎都還有很長的路要走。近年來似乎只有對制藥公司收費(包括設備)才是可靠的。

醫藥公司的許多特點表明，它們是可靠的移動醫療支付者。

首先，醫藥公司有支付的動機。藥品和制藥公司本身是移動醫療的重要參與者。很多移動醫療產品對醫藥公司的品牌推廣、信息傳遞、患者管理都有很大的幫助。其次，醫藥公司有支付能力。許多制藥公司的營銷預算從數千萬到數十億不等，而中國有近5000家合法制藥公司。此外，制藥公司有支付的動機。在反商業賄賂的風暴和藥品降價的浪潮下，通過互聯網營銷聯系醫生和患者是藥企的必由之路。最后，制藥公司可以憑借其在醫生和患者中的受歡迎程度及其營銷網絡，為移動醫療產品的推廣做出貢獻。

那么問題來了。如何向藥企收錢？這要從醫藥公司的需求出發。外資藥企或國內有實力的藥企會利用自建的營銷團隊進行品牌推廣和地面推廣。國內大部分藥企都采用中小型代理商進行終端營銷。但是，無論是什么形式，藥企都沒有覆蓋整個區域和整個客戶群。此外，勞動力成本上升和藥品價格螺旋式下降帶來的雙重擠壓，使制藥公司的營銷人員穩步下降。因此，以低成本快速彌補醫藥公司現有營銷力量覆蓋不足是一個強烈的需求。此外，制藥公司的核心客戶，如醫院和醫生，越來越傾向于從網絡和第三方平臺獲取信息。醫藥公司傳統的線下營銷效率正在惡化。移動醫療產品的滲透，尤其是醫生的工具，對藥企來說絕對是有吸引力的。最后是一個對藥企幫助很大但過去無法實現的功能，比如通過在線咨詢聯系大量潛在患者，慢性病患者自我管理并獲取實際用藥數據，處方藥在線銷售帶來的醫院患者購藥O2O閉環服務等等。

當然，最令人興奮的是移動醫療積累的海量醫患行為治療康復數據，將改變制藥公司從研發到生產再到營銷的整體生態。但這受限于目前的技術、醫療環境和藥企的能力，遠遠沒有達到藥企愿意付出大量真金白銀的程度。

除了以醫院信息化為入口的企業，幾乎所有以醫生或病人或藥品或健康管理為入口的移動醫療企業，都能找到相應的藥企來買單。由于藥品電商平臺距離交易環節最近，很容易通過賣藥競價、廣告位出售、患者用藥信息(私密信息除外)等方式吸引藥企。恭喜Jianyi.com，好藥師，掌上藥店。

面向醫生的診療工具產品也很受藥企歡迎，可用于廣告投放、產品信息精準推送、患者診后管理和病例收集等。這些領域的領軍人物包括丁香園、醫脈通訊、病案夾、真理派等。

慢病管理平臺產品需要足夠多的患者使用，這樣才能在合規隨訪中找到與藥企患者合作的機會；雖然注冊治療平臺聲稱直接接觸大量患者和醫生，但為了公平起見，除了廣告，投放廣告引起的醫患反感可能會限制與藥企的合作。當然，未來從注冊和醫療中發現有意義的疾病大數據，是藥企感興趣的話題。

【/h/】2015年有一個成功的案例，就是以注冊知名的康華全景公司，為中華醫學會雜志免費做了中國內分泌代謝雜志和中國糖尿病雜志的手機app，德國制藥公司默克雪蘭諾公司付費給全國2萬名內分泌醫生，達到了“雙贏”的效果，康華自然名利雙收。其他的，比如可穿戴設備，可以植入少量制藥公司的產品信息推送，用于患者健康監測。未來，在監測數據質量提高后，還可以為制藥公司的產品開發和長期使用提供真實的報告。

總的來說，醫藥公司只是互聯網或移動醫療的富裕白人用戶。移動醫療企業在信息技術領域占據主導地位。如果你玩一些刷單、轉發、刷單用戶的把戲，或者在植入的內容上隨意加減黑白，哪怕能搶到一點錢，也只會換來你自己的名聲和節操。醫療圈很小。

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